选品就像在选对手。很多亚马逊卖家在选品环节中，会从很多维度出发分析数据，但是仅在数据层面选品，却忽略了该选品的产品力以及其在行业里的竞争力，选出来的可能是理想化的产品，面对这种产品，最终会发现市场对这类产品的垄断性很高，或是同质化很严重。

(相关资料图)

做亚马逊的卖家，要面临很多的风险。你的产品在刚刚有点起色的时候，跟卖可能会不期而至。

你的listing在刚刚站稳脚跟的时候，却突然被投诉侵权并下架。

你好不容易选到了一款好的产品，却因为动了类目老大的蛋糕而被频频恶搞。

上述这些挫折，相信amazon老卖家都深有体会。

但是上述的这些波折都是暂时的，挺一挺都可以闯过去。

而有一种波折，可能会导致你amazon生涯的结束，这种波折就是：店铺被封。

在亚马逊上谋生，店铺就是你所有手段的根本，没有了店铺，你就失去了根基。

而封店，也是亚马逊对于第三方卖家的最严厉的惩罚。

封店的原因有很多，今天林哥就给大家分享一下最近几年比较常见的被封店的情形。希望文章可以帮你跨过这些amazon账号运营的坑。

1. 频繁改动listing

高频率的改动会打破listing内在的稳定性，影响产品的排名和销量。比如，合并Listing或拆分变体，变更Listing类目，都是导致购物车消失不见，被其他卖家抢走的重要因素。

2. 差评多导致Listing表现差

卖家收到差评，影响到Listing的评分，导致Listing表现差，都有可能使得购物车丢失。

3. 不重视产品页面

好的图片，往往能最大程度刺激客户成交，而很多卖家忽略了这个因素，把心思多花在制作产品图片上，要远比后期烧大把广告费要划算的多。

4. 防范恶意侵权投诉

恶意侵权投诉方式无非几种：复制Listing到自建站，还反咬一口，跑去亚马逊告侵权；原创的图被盗图的人注册版权并投诉侵权；自家商标被抢注，然后被告侵权。

卖家的一般应对方式就是申诉，申诉不成功就反诉，这都是后话了，而且在申诉和反诉时间拉得太长，也会伤害Listing。

所以我们要做的是提前防范，以便在遭遇恶意侵权投诉时，能第一时间恢复Listing。

1）首先是商标方面

商标注册具有严格的地域性，仅在注册地受到保护，国内注册的商标在美国不受法律保护，因此卖家需尽快注册海外商标，才能保障自身利益，卖家在上架之前就要做好准备。

2）Listing和图片

这些自然也是可以申请版权注册的，但是由于跨境电商的图片和Listing数量庞大，对于中小卖家来说，也没有这个精力去一一注册版权。

上传图片前先传到独立站或百度网盘等其他平台，这种方式主要是在收到投诉时，向亚马逊证明自己的图片上传时间早于对方。如果时间允许的话，还可以告其侵权，获得一定的经济补偿。

5. 忽略账号的关联

这里先说明一点，所谓的账号关联，是指同一个站点的关联。

也就是亚马逊不允许同一个卖家在同一个站点上开设一家以上的店铺。比如美国站，同一个卖家就只被允许注册一家店铺。

如果你用一套资料同时注册了美国站、欧洲站、日本站等等不同的站点，这是亚马逊的规则所允许的。

当然你现在站点开的越多，贝索斯老板会越高兴。亚马逊的政策甚至会强烈鼓励你去做全球多个站点。

如果你的店铺被判定关联，且这些关联账户之间有一家因为违规而被关闭，那么你所有的店铺可能都会被一网打尽。现在被亚马逊关闭店铺的情形越来越多，所以，店铺关联还是件比较危险的事情。

关于如何防止账号关联，可看我之前写的这篇文章：美客多、亚马逊、joom等测评如何解决防关联问题

6. 库存安排不合理

不要盲目储备额外的库存，包括订购更多以降低单位本。过度购买库存有可能会给卖家造成比较大的损失。

7. 没有准备足够的资金

虽然亚马逊的风险相对较低，但刚进亚马逊不赚钱甚至亏钱是非常正常的事情，特别是做FBA，需要一定的资金投入，也需要一定的风险承受能力。如果这两项你都不具备，那么你没有做好进入亚马逊FBA的准备。

8. 选品

在选品时，不要看别人好卖什么就跟着卖什么，不然很容易招到对手投诉，亚马逊平台上有一个很大的特点，就是那些卖的很火爆而竞争对手又很少的listing，一般都有专利知识产权的， 因此卖家在选品时要尽量避开。

亚马逊的规则还有很多，以后林哥会持续为大家更新，欢迎技术交流。

编辑:JJ2012508